Valoris B2G — Negócios Públicos

MÉTODO VALORIS B2G

Da leitura do negócio à execução do que faz sentido.

Uma sequência de análise, decisão e acompanhamento para transformar informação dispersa em próximos passos comerciais mais claros, sem ignorar os riscos próprios de uma venda pública.

  1. 01

    DIAGNÓSTICO

    Entender o que sua empresa entrega.

    Levantamos produtos ou serviços prioritários, regiões atendidas, capacidade, estrutura de equipe, documentação disponível e objetivos comerciais. Quando o canal ainda é novo, identificamos pontos de preparação possíveis.

  2. 02

    PESQUISA E TRIAGEM

    Separar oportunidade de ruído.

    As oportunidades são avaliadas em relação ao portfólio, aos requisitos, aos prazos e à capacidade de atendimento. O limite padrão é de até 20 oportunidades analisadas por cliente ao mês, incluindo as descartadas; análise não significa envio de proposta.

  3. 03

    INTELIGÊNCIA COMERCIAL

    Estudar preço, demanda e histórico disponível.

    Quando existem dados acessíveis, observamos compras anteriores, consumo parcial ou total de atas e referências de mercado. Essas informações dão contexto à avaliação, mas não garantem demanda futura ou contratação.

  4. 04

    DECISÃO CONJUNTA

    Avançar somente com aprovação do cliente.

    A Valoris B2G apresenta os pontos relevantes e discute participação, preço e condições. O cliente aprova cada decisão comercial, confirma sua margem e assegura que consegue atender ao que está sendo ofertado.

  5. 05

    APOIO OPERACIONAL

    Acompanhar os marcos contratados.

    O apoio pode abranger atividades da participação até o primeiro pedido ou faturamento e, conforme o produto e o escopo, montagem, testes ou entrega. A continuidade para pedidos e entregas seguintes é negociada separadamente.

“O objetivo não é participar por participar. É entender o que a oportunidade exige antes de comprometer preço, equipe e entrega.”

Princípio de trabalho da Valoris B2G

PONTO DE PARTIDA

Vamos avaliar se o setor público combina com a operação da sua empresa?

Uma conversa bem preparada começa pelo seu portfólio, pela sua capacidade e pelo objetivo que você quer alcançar.

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